Sfondo di ricerca del commerciante di acciaio
Essendo il più grande produttore di acciaio grezzo al mondo, la domanda e la dipendenza dei prodotti in acciaio da tutti i ceti sociali non possono essere ignorate.Dal 2002, i commercianti di acciaio, in quanto collegamento principale del mercato interno della circolazione dell'acciaio, svolgono un ruolo importante.Ma negli ultimi anni, con il rapido aumento del numero di commercianti di acciaio, da oltre 80.000 nel 2019 ad oggi, il 2021 si è espanso a più di 100.000, con diversi 100.000 commercianti che trasportano il 60% -70% del volume totale di acciaio cinese in circolazione si intensifica anche la concorrenza tra i commercianti.In base a politiche nazionali come "Doppio controllo del consumo energetico", "Carbon peak" e "Carbon neutrality", la produzione di acciaio non continuerà ad aumentare a breve termine, quindi ogni operatore come mantenere la propria quota di mercato e la competitività delle imprese nel il volume di scambi limitato e la concorrenza agguerrita sono diventati un argomento degno di attenta considerazione al momento.I prezzi dell'acciaio hanno oscillato considerevolmente finora nel 2021, raggiungendo un livello record a maggio e quasi raddoppiando rispetto al minimo del 2020, creando un mercato super rialzista.Ma con il lancio di politiche come il doppio controllo energetico e la tassazione pilota nella seconda metà dell'anno, le transazioni di mercato sono deboli e i prezzi delle materie prime e dell'acciaio sono in costante calo, molti commercianti di acciaio nella prima metà dei prezzi delle materie prime è aumentato nel "periodo della luna di miele", subito dopo il fenomeno delle perdite.Pertanto, Mysteel ha studiato e appreso i vantaggi e gli svantaggi operativi dei commercianti di acciaio e le loro strategie di coping di fronte a grandi fluttuazioni del mercato, inclusi aspetti come l'attuale situazione operativa, la competitività di base delle imprese e la gestione e il controllo del rischio, il obiettivo è quello di rendere i commercianti di acciaio nella futura gestione, pianificazione aziendale e gestione del rischio come riferimento.
Il risultato di indagini e ricerche del commerciante di acciaio
Più di 2.500 questionari validi sono stati raccolti durante il sondaggio online di una settimana, condotto tra il 26 novembre e il 2021 al 2021. La maggior parte dei commercianti di acciaio che hanno completato il questionario si trovava nella Cina orientale e settentrionale, mentre il resto si trovava in Cina -Sud Africa, nord-ovest, nord-est e sud-ovest della Cina La maggior parte delle funzioni delle posizioni degli intervistati sono dirigenti di medio e alto livello delle rispettive imprese;i principali tipi di operazioni nelle imprese intervistate sono l'acciaio da costruzione, che rappresenta il 33,9%, e la laminazione a caldo e a freddo rappresenta circa il 21%, altre varietà come tubi d'acciaio, lamiere medie, profilati d'acciaio, bobine d'acciaio rivestite, nastri d'acciaio e speciali acciaio sono diverse varietà di commercianti coinvolti nel business.Vale la pena notare che, secondo la ricerca Mysteel, l'acciaio da costruzione rappresenta oltre il 50% di tutte le transazioni dei commercianti di acciaio nel paese.
Il volume degli scambi annuali dei commercianti è principalmente di 0-300.000 tonnellate
Secondo la ricerca di Mysteel, i commercianti di acciaio rappresentano oltre il 50% del volume di scambi annuale di 0-200.000 tonnellate, una categoria che può essere definita collettivamente commercianti di piccole e medie dimensioni.I grandi commercianti rappresentano quasi il 20% del volume degli scambi annuali di 500.000-1.000.000 di tonnellate e oltre 1.000.000 di tonnellate, la maggior parte dei quali ha sede nella Cina orientale e si occupa principalmente di acciaio da costruzione.Non è difficile vedere dal volume degli scambi del mercato della circolazione dell'acciaio che il mercato della Cina orientale è un mercato commerciale relativamente caldo nella regione e la costruzione dell'acciaio corrispondente alle industrie immobiliari e delle infrastrutture a valle di solito ha bisogno di più.
2. Il modello tariffario dell'accordo commerciale si basa sui prezzi di mercato di riferimento
Secondo le conclusioni di Mysteel, il principale modello di determinazione dei prezzi degli operatori del mercato si basa ancora sui prezzi di mercato di riferimento.C'è anche un piccolo numero di commercianti che applicano rigorosamente i prezzi di fabbrica.Questi commercianti bloccano i prezzi con le acciaierie per contratto, in base alle fluttuazioni dei prezzi di mercato meno, ovviamente, questa parte dei commercianti e delle acciaierie può anche compensare, nel prezzo del contratto e il prezzo in tempo reale ha una grande deviazione quando c'è una certa sussidio.
3. I commercianti di acciaio sono più esigenti sul proprio capitale
I commercianti di acciaio hanno sempre avuto una maggiore domanda per la propria modalità di scambio di capitali.Secondo la ricerca di Mysteel, più della metà dei trader spende più del 50% del proprio denaro in acciaio e un terzo più dell'80%.Di solito, i commercianti di acciaio oltre a utilizzare una forte quantità di capitale e gli ordini di acciaio a monte, ma anche l'esistenza dei clienti a valle anticipano i fondi.Necessità di anticipare la durata del periodo di rimborso del cliente varia, in generale i propri fondi sono commercianti più sufficienti consentono ai clienti di rimborsare il periodo è anche relativamente lungo.
4. L'atteggiamento delle banche nei confronti dei prestiti dei trader si sta gradualmente rafforzando
Per quanto riguarda l'atteggiamento di prestito della banca nei confronti dei commercianti di acciaio, l'opzione per soddisfare la domanda di prestito di oltre il 70% di tutte le opzioni per la maggior parte delle opzioni, ha raggiunto circa il 29%.Viene soddisfatto circa il 29% della domanda di prestiti del 30%-70% del paese.Non è difficile vedere che negli ultimi anni l'atteggiamento delle banche nei confronti dei prestiti dei commercianti si è attenuato.Nel 2013-2015, dopo lo scoppio di una serie di crisi del credito del settore dei commercianti di acciaio e la perdita congiunta di crediti assicurativi e altre questioni finanziarie, le banche ai commercianti prestano l'atteggiamento al punto più basso.Tuttavia, negli ultimi due anni, grazie allo sviluppo più maturo del commercio di materie prime e al forte sostegno statale allo sviluppo delle piccole e medie imprese, l'attitudine al credito delle banche nei confronti dei commercianti è lentamente ripresa dal punto più basso a una fase stabile.
5. I servizi di supporto al commercio a pronti, all'ingrosso e alla catena di approvvigionamento sono diventati la corrente principale delle attività commerciali
Dal punto di vista dell'attuale ambito di attività dei commercianti, il commercio a pronti, il commercio all'ingrosso è ancora una delle principali attività commerciali nazionali dell'acciaio, circa il 34% dei commercianti svolgerà questo tipo di attività.Vale la pena ricordare che quasi il 30% dei commercianti fornisce servizi di supporto alla catena di approvvigionamento, che è anche una forma di attività che è diventata sempre più impegnata negli ultimi anni e che, attraverso una comprensione più dettagliata del cliente, soddisfa le esigenze individualizzate del cliente , per fornire ai clienti la progettazione, l'approvvigionamento, l'inventario e una serie di servizi di supporto nei commercianti sono anche più maturi.Inoltre, anche i servizi di lavorazione del taglio come servizi a valore aggiunto, nel commercio di acciaio attuale e futuro, svolgono un ruolo fondamentale.Inoltre, il servizio di finanziamento del vassoio come commercio di acciaio nel finanziamento più unico significa, in generale, la quantità di operatori di capitale anche requisiti più elevati.
6. I metodi di acquisizione delle informazioni sul mercato dell'acciaio si completano a vicenda
Tutte e quattro le risposte alla domanda sulle principali fonti di informazioni di mercato rappresentavano oltre il 20% del totale, tra queste i trader ottengono informazioni istantanee sul mercato principalmente attraverso la piattaforma di consulenza e lo scambio di informazioni tra trader.In secondo luogo, è comune anche il feedback delle acciaierie a monte, del personale e dei clienti in prima linea.In generale, l'accesso alle informazioni di mercato attraverso una varietà di canali complementari, intrecciati in una rete informativa comune, che consente agli operatori di accedere in primo luogo alle informazioni più recenti.
Uccisione.I profitti dei trader quest'anno sono notevolmente diminuiti rispetto ai due anni precedenti
A giudicare dalle condizioni operative dei commercianti di acciaio negli ultimi tre anni, le condizioni operative dei commercianti nel 2019 e nel 2020 possono dirsi insoddisfacenti, con oltre il 75% dei commercianti che hanno realizzato profitti per due anni consecutivi finendo, solo Il 6-7% dei trader ha perso denaro.Ma fino alla fine del periodo di ricerca (2 dicembre), il numero di trader redditizi nel 2021 è diminuito di oltre il 10% rispetto ai due anni precedenti.Allo stesso tempo, è aumentato il numero di trader che hanno riportato flat e perdite, con il 13% dei trader che ha perso denaro prima che l'ultimo round di ordini fosse regolato con le acciaierie prima della fine dell'anno.Nel complesso, dato il forte aumento e calo dei prezzi dell'acciaio quest'anno e la promulgazione di diverse nuove politiche, alcuni commercianti non hanno adottato misure di controllo del rischio con largo anticipo, tanto che quest'anno i prezzi dell'acciaio sono diminuiti bruscamente nel processo di rapida perdite.
8. I commercianti controllano la diversificazione dei mezzi di rischio per controllare la struttura dell'inventario e basata su azioni
Nella gestione quotidiana dei commercianti di acciaio esistono diversi rischi, ma anche diverse modalità di controllo del rischio.Secondo i risultati della ricerca di Mysteel, circa il 42% dei trader sceglie di controllare la struttura e la quantità di inventario per controllare il rischio, in questo modo principalmente attraverso l'osservazione delle variazioni dei prezzi dell'acciaio in tempo reale e fattori di domanda dei clienti a valle per controllare i loro ordini e magazzino per evitare determinati rischi.Inoltre, circa il 27% dei commercianti sceglie di evitare il rischio di fluttuazione dei prezzi vincolando i clienti al rialzo e al ribasso, e i commercianti come intermediari firmano rigorosamente i contratti, cancellano il loro ambito di attività e il rapporto di commissione e altri mezzi per trasferire il rischio all'acciaieria a monte e clienti a valle.Inoltre, circa il 16% del commercio sarà assicurato con acciaierie, perdite e acciaierie da recuperare.In generale, per le acciaierie, i commercianti detengono una porzione relativamente stabile delle risorse dei clienti e la produzione finale delle acciaierie come produttori per i clienti a valle richiede che i commercianti svolgano un ruolo di collegamento nel mezzo, pertanto alcune acciaierie sovvenzioneranno tempestivamente i commercianti, in modo che i commercianti non abbiano una perdita maggiore dopo la battuta d'arresto del capitale, ma hanno perso la stabilità delle risorse dei clienti.Infine, circa il 13% dei trader coprirà i future attraverso questo strumento finanziario per evitare un certo rischio di prezzo, per raggiungere l'obiettivo di profitto atteso.Ora, in combinazione con i tradizionali commercianti spot, aumenteremo più opzioni per la produzione e il commercio delle imprese, che possono non solo evitare i rischi operativi causati da drastiche fluttuazioni dei prezzi, ma anche ridurre il costo del capitale delle imprese e aumentare il tasso di rotazione di prodotti di inventario, per aiutare le imprese a raggiungere meglio gli obiettivi di business.
Tempo di pubblicazione: 21 dicembre 2021